LE POSTE

En qualité de Manager Commercial, poste par nature polyvalent, vous serez rattaché à la Direction Commerciale Groupe. Vos principales missions seront les suivantes :

• encadrement, accompagnement, motivation, suivi, contrôle de l’équipe commerciale Réunion (délégués commerciaux, VM, animatrices de vente)

• participation au recrutement et à l’intégration de nouveaux collaborateurs

• relais terrain de la Direction Commerciale dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale

• mise en place, coordination et suivi des plans promotionnels des marques distribuées (lancements produits, formations, promotions, plan visite médicale, animations …)

• suivi des clients et, tout particulièrement des grands comptes et des groupements : mise en place des accords annuels, suivi de leur respect, mise en place de promotions ponctuelles, renforcement des liens, gain de visibilité́ …

• analyse des résultats détaillés afin de pouvoir proposer rapidement des mesures correctives en cas de problème

• participation à l’organisation et à l’animation des séminaires commerciaux

• établissement et optimisation des plannings d’animations


• participation aux congrès, salons, symposiums locaux

• gestion directe d’un territoire (Mayotte), par le biais de tournées régulières

• coordination administrative : choix et suivi des prestataires, optimisation des coûts

… et plus généralement, toute action permettant de développer le chiffre d’affaires de nos marques et la rentabilité́ de nos activités

PROFIL DES CANDIDATS :

 Vous justifiez d’une expérience de Direction Régionale, ou bien d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste de délégué(e) commercial(e) en pharmacies associée à une expérience en management. Vous connaissez le marché des pharmacies dans les DROM COM.

Leader.euse motivé(e), organisé, rigoureux, vous êtes capable de diriger une équipe commerciale avec efficacité tout en apportant votre contribution active sur le terrain.

CONDITIONS :

Poste en CDI basé à la Réunion (itinérant), à pourvoir à partir du 1er juillet 2024.

• La rémunération, composée d’une partie fixe et d’une partie variable, est à déterminer en fonction de votre profil et de votre expérience.
• Vous bénéficierez en outre des avantages inhérents à la fonction (indemnités km ou voiture de fonction, repas, outils informatiques, avantages divers …).

LE POSTE :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Antilles, vous mettrez en oeuvre les moyens nécessaires pour développer dans les pharmacies guadeloupéennes les ventes de gammes de produits dermo-cosmétiques et de compléments alimentaires reconnues et leaders sur les marchés français et outremer, représentées par notre société.

• Vous élaborez des plans d’action adaptés, à partir des objectifs régionaux et dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Vous définissez et mettez en œuvre la visite de vos clients pharmaciens, en suivi régulier et en prospection pour faire évoluer le fichier clients.
• Vous négociez les conditions de vente. La formation, la mise en valeur des produits et l’animation des équipes officinales vous incombent : présentation des produits, techniques de revente des produits, merchandising, gestion de stock sur le lieu de vente.
• Vous gérez vos outils promotionnels et suivez vos commandes jusqu’à la facturation.

Pour la bonne gestion de l’activité, vous assurez un reporting rigoureux, analysez les résultats, tout en assurant une veille concurrentielle.

PROFIL DES CANDIDATS :

Issu(e) d’une formation de Délégué Pharmaceutique ou Commerciale Bac + 2/3, vous justifiez d’une expérience de 2 ans minimum dans des fonctions équivalentes.

• Vous connaissez idéalement l’univers de la pharmacie dans les DROM COM.
• Familier(e) de la vente non sédentaire, vous êtes doté(e) d’un sens relationnel aiguisé et d’une aisance certaine à l’oral.
• Rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociateur(trice) et votre culture du résultat.
• Fin(e) pédagogue, vous transmettez aisément votre savoir à tout type de public.
• Vous maîtrisez les outils informatiques.

CONDITIONS :

Poste en CDI basé en Guadeloupe (itinérant), à pourvoir au 1er juillet 2024.

• La rémunération, composée d’une partie fixe et d’une partie variable, est à déterminer en fonction de votre profil et de votre expérience.
• Vous bénéficierez en outre des avantages inhérents à la fonction (indemnités km, repas, outils informatiques, avantages divers …).

LE POSTE :

Nous recherchons un(e) Chef de Produits Marketing pour rejoindre l’équipe marketing composée de 4 personnes.

Sous la supervision de la Direction Marketing, vous serez en charge d’un portefeuille de marques de produits cosmétiques et de compléments alimentaires. Vos missions seront les suivantes :

• décliner sur nos territoires de distribution la stratégie marketing des marques dont vous avez la charge, dans le but d’optimiser leur développement local.

• élaborer et mettre en œuvre les plans promotionnels et les plans de communication de ces mêmes marques.

• développer les outils promotionnels à destination des points de vente, des médecins et de nos équipes commerciales (aides de visite, présentations, argumentaires, matériels…).

• participer à la formation de nos équipes commerciales, avec lesquelles vous collaborez au quotidien.

• établir les prévisions de vente, gérer les stocks et les approvisionnements.

• intervenir auprès d’une cible de médecins et de pharmaciens dans le cadre d’actions de formation.

• être l’interlocuteur(trice) privilégié des journalistes et influenceurs locaux pour hisser haut les couleurs des marques représentées.

PROFIL DU (DE LA) CANDIDAT(E)

Doté(e) d’une solide formation scientifique (idéalement pharmacien), complétée par une formation en marketing, ou issu(e) d’École de Commerce, vous justifiez de 5 ans d’expérience dans le secteur pharmaceutique, cosmétique ou des compléments alimentaires. Vous êtes à l’aise avec les chiffres et les outils informatiques. Vous êtes autonome, rigoureux(se) et créatif(ve).

CONDITIONS

Poste en CDI basé à Floirac, à côté de Bordeaux. A pourvoir au plus tôt.

Rémunération à déterminer en fonction de votre profil et de votre expérience.